Cuando le pregunto a mis clientas cuánto ganan, casi siempre recibo una de estas cuatro respuestas:
- «Es que eso varía mucho.»
- Un rango absurdamente amplio: «entre 500 y 4.000 dólares.»
- Un promedio que no tiene nada que ver con su realidad.
- O simplemente: «no sé.»
La realidad incómoda es que la gran mayoría de las personas de esta industria no sabe cuánto gana. Y si crees que tú sí lo sabes, lo más probable es que al terminar este artículo te lleves una sorpresa.
Que tus ingresos sean variables no justifica que no sepas cuánto ganas. Si son variables, lo que hay que establecer es qué tan variables son. De ahí depende si los promedios te sirven o si necesitas otras herramientas.
La trampa del promedio
Seamos sinceros: en la vida real, los promedios casi nunca sirven para lo que creemos.
Mira este caso. Estos son los ingresos de una modelo durante cinco meses:
| Mes | Ingreso |
|---|---|
| Enero | $3.000.000 |
| Febrero | $3.100.000 |
| Marzo | $3.500.000 |
| Abril | $2.900.000 |
| Mayo | $15.000.000 |
| Promedio | $5.500.000 |
| Mediana | $3.100.000 |
El promedio de esos cinco meses es de $5.500.000.
No hace falta saber mucho de estadística para ver que esa cifra está lejísimos de la realidad de esta persona. Sus ingresos se parecen muchísimo más a 3 millones que a 5 millones y medio. Lo que ocurrió en mayo —un golpe de suerte— desvirtúa por completo la fiabilidad del promedio.
Hay un cuento que lo explica mejor que cualquier fórmula: si tú y yo compramos un pollo y yo me lo como todo, en promedio cada uno se comió medio pollo.
El problema es que presupuestar con esos $5.500.000 significa comprometer gastos que en realidad no puedes sostener once de cada doce meses.
Primer dato importante: si quieres un valor que se acerque lo máximo posible a tu realidad financiera, no uses el promedio. Usa la mediana.
Qué es la mediana y cómo se calcula
La mediana es el valor central de un conjunto de datos ordenados.
El procedimiento es simple:
- Organiza todos tus ingresos mensuales de menor a mayor.
- Parte la lista por la mitad.
- El valor que queda justo en el centro es tu mediana.
A un lado quedan los meses de ingresos bajos y al otro los de ingresos altos. Ese punto central es tu ingreso más típico.
Si tienes un número par de datos —y casi siempre lo vas a tener, porque un año tiene 12 meses—, entonces tomas los dos valores del medio, los sumas y los divides entre dos.
Siendo honestos, la mediana por sí sola tampoco te dice todo. Pero es un punto de partida mucho más útil que el promedio, porque los meses extraordinarios dejan de distorsionarla.
El rango intercuartílico: en qué rango te mueves de verdad
La mediana te da un número. Pero lo que uno realmente quiere saber es entre qué valores se mueven mis ingresos en un mes normal.
Para eso existe el rango intercuartílico.
Tomas todos tus datos ordenados y los divides en cuatro grupos iguales, llamados cuartiles:
- Cuartil 1: el 25% de los meses con ingresos más bajos. Normalmente corresponden a meses en que estuviste de viaje, te enfermaste o pasó algo fuera de lo común.
- Cuartil 2 y 3: el 50% central. Tus meses normales.
- Cuartil 4: el 25% de los meses con ingresos más altos. Los meses de buena suerte.
Los meses del primer y del cuarto cuartil son anecdóticos. No representan tu realidad habitual, así que los omitimos.
Lo que queda —desde el comienzo del cuartil 2 hasta el final del cuartil 3, es decir el 50% central de tus datos— es el rango intercuartílico. Ese sí es un rango confiable para entender tus ingresos.
Sé pesimista: presupuesta con el peor escenario
Aquí viene la parte filosófica del ejercicio, y es la que de verdad cambia tus finanzas.
Cuando haces tus presupuestos con una tasa de cambio baja y la tasa no resulta tan mala, ganas. Cuando haces tus presupuestos con el peor escenario de ingresos y tus ingresos no resultan tan malos, ganas.
¿Y cuál es el peor escenario?
El límite superior del primer cuartil.
Si logras ajustar tus gastos a ese valor, lo más probable es que todos los meses te sobre dinero. Y ese excedente es el que puedes destinar a ahorro o a inversión, en lugar de que se evapore en gastos que ajustaste a un promedio inflado.
Esta es la diferencia práctica entre una modelo que lleva años trabajando y no tiene nada ahorrado, y una que sí.
¿Entonces nunca se deben usar los promedios?
Sí se pueden usar, pero solo bajo una condición: que tus ingresos no varíen mucho.
En términos estrictamente estadísticos, el promedio es una herramienta válida cuando el coeficiente de variación no supera 0,3 —es decir, el 30%—. El coeficiente de variación se obtiene dividiendo la desviación estándar entre el promedio, y mide qué tan dispersos están tus datos respecto a ese promedio.
Dicho de otro modo: si tus ingresos se desvían en promedio menos de un 30% de su propio promedio, puedes usarlo con tranquilidad.
En mi experiencia trabajando con esta industria, es casi imposible encontrar una modelo con ingresos tan estables. Por eso insisto tanto en la mediana y en los cuartiles.
La herramienta para hacerlo automáticamente
Nada de esto hay que calcularlo a mano.
Preparamos un archivo llamado Cálculo de ingresos en el que solo tienes que registrar tus ingresos mes a mes. Te sugiero dos cosas: hazlo en pesos, e incluye absolutamente todos los rubros —propinas, venta de contenido, rendimientos financieros, emprendimientos paralelos—. Si dejas rubros por fuera, el cálculo no refleja tu realidad.
El archivo te devuelve automáticamente:
- Un gráfico con la tendencia de tus ingresos a lo largo del tiempo
- Los cuartiles 1 y 3, por año y consolidado para todos los años
- Un análisis del comportamiento de tus ingresos
- Las medidas de tendencia central y la desviación estándar, si prefieres verlo de esa forma
Te puede interesar: Impuestos para Modelos Webcam y onlyfans en Colombia: Guía Detallada
En resumen
- El promedio miente cuando tienes meses extraordinarios, y en esta industria siempre los hay.
- Usa la mediana para saber cuál es tu ingreso típico real.
- Usa el rango intercuartílico para saber entre qué valores te mueves en un mes normal.
- Presupuesta con el límite superior del primer cuartil: ese es tu peor escenario razonable.
- El promedio solo es confiable si tu coeficiente de variación es menor a 0,3, algo poco frecuente acá.
¿Necesitas ayuda con esto?
Si quieres que revisemos tus números contigo y armemos una proyección realista de tus ingresos —y de los impuestos que se derivan de ellos—, escríbenos. Atendemos de forma 100% remota en toda Colombia.
